Loi Lemoine : un levier de business pour les courtiers en assurance emprunteur

La loi Lemoine a profondément changé le marché de l’assurance emprunteur. Pour le courtier qui sait s’en saisir, c’est un levier de business permanent.

Ce que la loi Lemoine autorise

Depuis 2022, tout emprunteur peut résilier et changer son assurance de prêt à tout moment, sans frais ni pénalité, à condition de présenter un contrat offrant des garanties au moins équivalentes. Fini l’attente de la date anniversaire : la substitution est possible à n’importe quel moment du prêt.

Concrètement, des millions d’emprunteurs paient une assurance bancaire plus chère qu’une délégation — et peuvent économiser plusieurs milliers d’euros sur la durée du crédit.

Pourquoi c’est une opportunité pour le courtier

Chaque client ayant un crédit immobilier est un prospect en substitution. Lors d’un rendez-vous — quel qu’en soit le motif initial — il suffit d’aborder le sujet : « Qui assure votre prêt aujourd’hui, et à quel tarif ? »

Le frein, c’est la friction : recueillir les bonnes informations (capital restant dû, durée, quotité, profil), interroger un tarificateur, comparer les garanties. Si cela prend trop de temps, le sujet est repoussé… et oublié.

Transformer l’entretien en devis, tout de suite

C’est là qu’un outil change la donne. Avec onKall, pendant l’entretien, vous posez naturellement les questions ; l’outil extrait les paramètres du prêt, et le devis chiffré (loi Lemoine) s’affiche dans la foulée, prêt à insérer dans le compte-rendu. Vous repartez du rendez-vous avec une proposition concrète — au lieu d’un « je vous recontacte ».

En résumé

La loi Lemoine a créé un marché de substitution permanent. Le courtier qui en fait un réflexe à chaque RDV, et qui sait produire le devis immédiatement, transforme une obligation légale en chiffre d’affaires récurrent.